MD가 3초 만에 창을 닫는 '수면제 제안서' 특징과 해결책
표지에 ‘Portfolio’만 적고 있나요?
매일같이 새로운 브랜드가 태어나고, 수많은 제안서가 플랫폼 MD들의 메일함으로 쏟아집니다.
하지만 안타깝게도 대다수는 첫 장을 넘기지도 못한 채 휴지통으로 직행하죠. 열심히 만든 입점 제안서가 왜 읽히지도 않고 탈락하는 걸까요?
하루에만 수백 개의 제안서를 검토하며 시각적 피로에 지친 MD들의 마음을 돌리려면, 가장 먼저 '얼굴'인 표지부터 점검해야 합니다.
기억에 남지 않는 표지의 두 가지 유형
표지에서 아무런 매력도, 긴장감도 느껴지지 않는다면 높은 확률로 아래의 두 가지 범주에 속해 있을 가능성이 큽니다.
1. 기본 중의 기본만 지킨 '하수'의 표지
가장 흔히 하는 실수입니다. 깔끔하게 만든답시고 흰색이나 검은색 모노톤 배경에 고딕체나 필기체로 'Portfolio' 혹은 '브랜드 소개서'라고만 적어두는 경우입니다. 이는 상대방에게 "우리 브랜드는 색깔이 없습니다"라고 말하는 것과 다름없습니다.
2. 로고만 믿고 가는 '중수'의 표지
조금 더 신경을 써서 브랜드의 메인 컬러를 배경에 깔고, 그 중심에 브랜드 로고를 크게 배치하는 유형입니다.
나쁘지 않아 보이지만 치명적인 약점이 있습니다.
냉정하게 말해, 여러분의 브랜드는 아직 로고만으로 대중을 설득할 수 있는 '나이키'나 '애플'이 아닙니다.
인지도가 없는 신규 브랜드의 로고 플레이는 MD에게 그저 낯선 기호일 뿐입니다.
다음 장을 열게 만드는 히어로 이미지
제안서 통과율이 높은 브랜드들은 표지에서부터 완전히 다른 문법을 사용합니다. 그들은 글자나 로고 대신, 브랜드의 감성과 혼을 직관적으로 보여주는 강력한 '히어로 이미지(Hero Image)'를 전면에 내세웁니다.
패션 뷰티 브랜드라면 뻔한 제품 스튜디오 컷이 아니라, 브랜드가 지향하는 무드가 고스란히 담긴 감각적인 룩북 화보나 제품의 독특한 텍스처(질감)가 극대화된 이미지를 표지 배경 전체에 꽉 채우는 것입니다. 그리고 그 위에 로고를 슬쩍 얹어둡니다.
고수들이 이 방식을 고집하는 이유는 명확합니다. 긴 글을 읽지 않아도, 단 1초만에 "아, 이 브랜드는 이런 결을 가졌구나"를 담당자의 뇌리에 직관적으로 꽂아버리기 때문입니다. 무의식적으로 룩앤필이 전달되면, 지쳐 있던 MD의 시각적 피로도가 낮아지면서 자연스럽게 "다음 장엔 뭐가 있을까?"하며 제안서를 열어보게 됩니다.
표지를 만들기 전 궁금한 점
Q. 히어로 이미지로 쓸만한 마땅한 컨셉 화보가 없으면 어떻게 하나요?
반드시 거창한 모델 촬영본이 아니어도 괜찮습니다. 브랜드의 무드를 대변할 수 있는 감도 높은 오브제 이미지, 혹은 브랜드 컬러의 결을 살린 추상적인 그래픽이나 텍스처 이미지를 활용하는 것도 아주 좋은 대안입니다.
Q. 표지에 회사 명이나 연락처 같은 필수 정보는 안 적어도 되나요?
첫 장의 목적은 '정보 전달'이 아니라 '눈에 띄기(Hooking)'입니다. 상세한 회사 개요나 담당자 연락처, 링크 등은 소개서의 가장 마지막 페이지(Contact)에 깔끔하게 정리해 두는 것이 훨씬 전문적으로 보입니다.
이번 주 제안서 보내기 전, 당장 표지부터 엎으세요
보내기 전 첫 페이지를 확인하세요
룩앤필이 직관적으로 통하는 디자인은 그 자체로 강력한 설득력을 가집니다. 당장 이번 주에 입점 소개서나 브랜드 소개서를 발송해야 한다면, 무색무취한 표지 대신 브랜드의 '혼'이 담긴 한 장의 히어로 이미지를 찾아 적용해 보세요. 첫장이 바뀌면 브랜드의 도달 지점이 달라집니다.
눈에 띄는 브랜드 포트폴리오
소개서 편
표지부터 마지막 장까지, 한 권으로 이어 읽어보세요.
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